متقاعدسازی قسمت سوم
مؤثرترین اصول متقاعدسازی
ما اگر می خواهیم در هرکاری موفق باشیم باید اصول مربوط به آن کار را بدانیم پس در متقاعد سازی موفق هم اصول مربوط به خودش نیاز است:
الف-اگر سمبل های قدرت را بشناسیم و از آن به درستی در متقاعدسازی استفاده کنیم قطعاً موفق تر خواهیم بود.
حالا چرا قدرت؟
یادتون میاد وقتی که بچه بودیم پدر و مادرمان به راحتی می توانستند ما را متقاعد کنند که چه رنگی بپوشیم؟ چی بخوریم؟ کجا برویم؟با چه کسی دوست باشیم؟ چرا اینگونه بود؟ چون در مقام والدین نسبت به ما قدرت بیشتری داشتند اگر بتوانیم طوری رفتار کنیم انگار در موضع قدرت هستیم اکثر افراد می توانند آن را بپذیرند دقیقاً دوستی داشتم که موضع قدرت به خود می گرفت با اینکه 9 سال از من کوچکتر بود اما نه تنها من بلکه سایر دوستانم او را در موضع قدرت می دیدند.
مواضع قدرت:
1-آراسته لباس پوشیدن
2-همواره صحبت کنید که گویی این شما هستید که در موضع قدرت هستید
3-سعی کنید مثل افراد متشخص و ثروتمند رفتار کنید
ب)اگر در حین صحبت کردن اشخاص یا شخص مورد نظر را به گروه خاصی ربطشان دهید یا به عبارتی از تمایل آنها به رنگ جماعت بودن استفاده کنیدآن وقت در متقاعدسازی موفق تر خواهید بود مردم اساساً دوست دارند که مثل افراد شبیه به خود رفتار کنند ابتدا برای آنها یک گروه خاص و ایده آل تصور کنید مثلاً خانم های با سلیقه این رنگ را بیشتر می پسندند یا مدیران رده بالا از اینجور پروژها بیشتر استقبال می کنند.
گروه
- خانم های با سلیقه
- مدیران رده بالا
اینها گروه های جذابی هستند که با عضویت افراد در این گونه گروه ها متقاعدکردن آنها راحت تر خواهد بود.
ج)در بحث متقاعدسازی اگر مخاطب احساس کند که با شخصی شبیه خودشان دارند صحبت می کنند راحت تر به آنها اعتماد می کنند پس برای متقاعد کردن اول اینکه سعی کنید مخاطب شما را شبیه به خودش ببیند
دوم اینکه به نظرات و خودِ مخاطب احترام قائل شوید و حس ارزشمندی را در وی به وجود بیاورد
برای اینکه بتوانید مخاطب را درک کنید باید خودتان را جای او قرار دهید و خود را در موقعیت او تصور کنید برای همین از خود یکسری سوالات بپرسید:
اگر جای او بودم چی می خواستم؟
اگر جای او بودم چگونه می توانستم اعتماد کنم؟
اگر جای او بودم چگونه با من رفتار شود بهتر است؟
اینگونه است که شما خودتان را بیطرف ثابت می کنید چون مخاطب شما دوست دارد که طرف او را بگیرید.
یادتان باشد متقاعدسازی یعنی در نظر گرفتن منافع مشترک دو طرف (نه فقط من)
اگر با احترام و خوبی رفتار نمایید همانگونه که در فصل قبل اشاره کردم مخاطب خود را مقید می داند که مثل شما با شما رفتار کند یعنی خوبی هایت را جبران کند
پس وقتی می خواهید دیگران را متقاعد کنید به جای اینکه با او مخالفت کنید نقاط مشترک تان را پیدا کنید و بر روی آنها تأکید داشته باشید
حتی اگر مجبور شدید با نظر مخاطب تان مخالفت کنید و آن را رد کنید اگر مستقیماً اینکار انجام شود باعث گارد گرفتن مخاطب و مقاومت او در برابر ما خواهد شد
ابتدا همدردی می کنیم بعد مخالفت خود را اعلام می کنید مثلاً بگویید کاملاً حق با شماست من هم در گذشته همین طرز فکر را داشتم اما دیدم که به یک نکته ای توجه نکردم و..(نکته ام که همان دلیل مخالفتم است را بیان می کنم) با همراهی کردن گارد و مقاومت مخاطب تان را در هم می شکنید.
پیشنهادات و نظرات خود را با ما در میان بگذارید،
منتظر نظرات و پیشنهادات شما هستیم.
برای مشاهده صفحه رسمی اینستاگرام استاد فاطمه بهرامی مدرس فن بیان و سخنرانی کلیک کنید.
مطالب پیشنهادی:
5 راه برای تقویت احساس ارزشمندی
افکار منفی را چگونه از خود دور کنیم
